2024年，全球非道路設(shè)備市場遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2023年的過度生產(chǎn)和積壓庫存，與2024年多個終端應(yīng)用市場的需求疲軟相疊加，給設(shè)備制造商和零部件供應(yīng)商帶來了巨大壓力。盡管我們預(yù)計2025年市場狀況將有所改善，但這種復(fù)蘇預(yù)計要到2025年下半年，并且不會涉及所有領(lǐng)域。
但是，這并不意味著前景一片黯淡。設(shè)備制造商和零部件供應(yīng)商或可從以下四個方面發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并取得成功。
一、布局電動化，為即將到來的市場反彈做好準(zhǔn)備
2024年對于非道路設(shè)備市場而言已是挑戰(zhàn)重重，而對于新興的電動設(shè)備市場來說，情況更是如此，不過，我們認(rèn)為現(xiàn)在正是加大投資電動化和替代能源設(shè)備的最佳時機(jī)。為什么呢？因為隨著這些設(shè)備日益普及，它們在不同工況中的運(yùn)行效率將成為產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵因素之一。
早期投資部署的公司將更懂得如何優(yōu)化電動設(shè)備，以便最大化利用電池系統(tǒng)和抓住充電機(jī)會。而那些沒有進(jìn)行相關(guān)投資的公司，他們銷售的產(chǎn)品在性能和易用性方面可能會明顯落后。因此，即使在市場不景氣的時候，公司也需要為市場的復(fù)蘇和技術(shù)轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備，向低排放和零排放技術(shù)轉(zhuǎn)型。即便研發(fā)預(yù)算有限，也應(yīng)該尋找機(jī)會與行業(yè)內(nèi)的其他公司、系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)合作，共同推進(jìn)技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的優(yōu)化。
二、升級解決方案
設(shè)備用戶可能并不打算購買新設(shè)備。而對于一些設(shè)備運(yùn)營商來說，資金緊張使得他們無法直接購買新設(shè)備，同時高利率也可能使得用戶不愿意或無法通過貸款來購置設(shè)備。盡管如此，設(shè)備用戶希望能提升設(shè)備性能或延長使用壽命。
在很多情況下，升級解決方案的成本通常遠(yuǎn)低于購買全新設(shè)備，為運(yùn)營商提供了一種經(jīng)濟(jì)高效的方法增加設(shè)備新功能或延長使用壽命。例如，發(fā)動機(jī)改造非常普遍，特別是在那些設(shè)備使用強(qiáng)度大的領(lǐng)域（比如采礦），或者設(shè)備運(yùn)行時間要求極高的場合。最近幾年，一些市場的運(yùn)營商為了滿足當(dāng)?shù)氐呐欧艠?biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，開始轉(zhuǎn)向電動動力系統(tǒng)，對整個動力系統(tǒng)的升級改造也變得越來越普遍。
升級解決方案不僅限于新的動力系統(tǒng)，還包括如自動化、智能化等技術(shù)，這些都被用作附加功能來延長設(shè)備的使用壽命。例如，為挖掘機(jī)安裝3D控制系統(tǒng)，或為拖拉機(jī)配備精準(zhǔn)解決方案，這些都是運(yùn)營商可以選擇的較低成本的升級方案。
三、效率
燃油費(fèi)用是所有設(shè)備運(yùn)營商的一個重要考慮因素。油價自疫情以來一直保持在較高水平，這直接影響了工程項目的成本，甚至導(dǎo)致一些項目的取消。如果以色列和中東地區(qū)的沖突進(jìn)一步加劇，可能會導(dǎo)致油價再次上升。
從市場的角度來看，市場低迷期是推廣設(shè)備保養(yǎng)和服務(wù)項目的最佳時機(jī)。營銷商可以把提高設(shè)備效率與降低工程成本、延長設(shè)備使用壽命聯(lián)系起來。他們可以強(qiáng)調(diào)一些具體的維護(hù)措施，例如確保輪胎正確充氣、定期檢查服務(wù)、以及利用遠(yuǎn)程信息處理數(shù)據(jù)等。
運(yùn)營商普遍希望將他們的設(shè)備升級為更高效的產(chǎn)品，但由于財務(wù)狀況的限制，他們可能暫時無法承擔(dān)。因此，找出那些有意向購買新設(shè)備但目前資金不足的客戶，為他們提供服務(wù)，保持銷售對話，并在短期內(nèi)帶來收入。同時，可以通過預(yù)告未來的產(chǎn)品更新，例如新的發(fā)動機(jī)和更高效的技術(shù)，來維持客戶關(guān)系并為未來銷售打下基礎(chǔ)。
四、解決勞動力短缺問題
在很多發(fā)達(dá)的國家，有一個越來越嚴(yán)重的問題：人口老齡化，加之年輕人不愿意從事體力要求高的工作（比如建筑業(yè)和農(nóng)業(yè)），導(dǎo)致了勞動力短缺的問題日益嚴(yán)重。這就意味著，當(dāng)年紀(jì)大的從業(yè)人員退休了，而沒有足夠的年輕人來接替他們的工作。
雖然許多未來學(xué)家和技術(shù)專家認(rèn)為未來的趨勢是機(jī)器人技術(shù)和全自動化，但實際上我們并不需要等待這些技術(shù)完全成熟。目前，我們就可以采取一些實際的措施，來提高現(xiàn)有員工和設(shè)備的工作效率和使用效率。
提升設(shè)備操作員的現(xiàn)有技能是提高生產(chǎn)效率的一種方法。例如，3D機(jī)器控制系統(tǒng)能夠幫助操作人員通過更精確、可重復(fù)地掌握土方機(jī)械的某些功能和任務(wù)，從而提升他們的專業(yè)技能。如果再配備上可以快速更換附件的傾斜旋轉(zhuǎn)器或快速連接器，那么單一的機(jī)械設(shè)備和操作員就能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€更加精準(zhǔn)、迅速和高效率的工作系統(tǒng)。
改善工作條件可以吸引和留住員工，例如增加安全措施和提升員工的工作環(huán)境，如安裝空調(diào)、提供減震座椅、優(yōu)化控制設(shè)備等，可以大大提升工作場所的吸引力。這是一種相對簡單且成本較低的應(yīng)對目前行業(yè)勞動力短缺的有效解決方案。
那些負(fù)責(zé)部署設(shè)備的公司需要關(guān)注設(shè)備研發(fā)的最新方向，并探索如何優(yōu)化資源配置，以便充分發(fā)揮現(xiàn)有員工的潛力。比如，選用合適的設(shè)備或配件，可以決定是只派一臺設(shè)備還是多臺設(shè)備到工地。設(shè)備制造商，無論是直接聯(lián)系還是通過設(shè)備租賃伙伴，與與終端用戶保持緊密聯(lián)系，可以在這些討論中發(fā)揮作用，推動實現(xiàn)更優(yōu)的解決方案。

（文章來源于《非道路設(shè)備》報告樣本）